002 Marjan Tinauer: "Dolina nemogoče pri meni ne obstaja!"
Kako se naročim na podcast?
Če želiš biti obveščen o objavi nove oddaje Motiviran.si za podjetništvo in življenje, se lahko brezplačno naročiš na več načinov.
Časovnica pogovora
- 00:01:45 Trema pri javnem nastopanju in izkušnje z zavrnitvami
- 00:17:15 Dolina nemogoče pri meni ne obstaja
- 00:22:40 Pomembnost postavljanja ciljev s konkretnimi tehnikami in nasveti
- 00:30:55 Zgodbica o tem, kako se ne ustrašiti zavrnitev in kako biti inovativen
- 00:36:40 Delovanje pod pritiskom in prebijanje čez težke čase
- 00:42:30 Pohvale je lepo sprejemati in pomembno dajati
- 00:47:25 Sales Warrior konferenca v Bovcu s Smilijanom Morijem, preboji, afirmacije in rutine
- 00:54:10 Sodelovanje z osebnim trenerjem Vitjo Sikošekom ter telesna transformacija
- 00:55:00 Moč mentorstva
- 01:00:00 Še nekaj o jutranji rutini
- 01:03:30 Sprejemanje hitrih odločitev
- 01:05:20 Vprašanje poslušalke Tatjane: Kako ravnati s strankami, ki imajo ugovore in se izmikajo?
- 01:05:20 Vprašanje poslušalca Milana: Psihologija prodaje na področju butičnega turizma
- 01:14:40 Kaj nas zadržuje, da ne dosežemo svojih sanj?
- 01:15:45 Kakšen odnos imata Marjan Tinauer in Smilijan Mori po dolgoletnem sodelovanju?
- 01:19:50 Zgodbica za konec: Zagrabi priložnost, ko se ponudi!
Marjan Tinauer je direktor v Agenciji Mori
Marjan Tinauer je v podjetništvu že več kot 20 let. Je direktor v agenciji Smilijana Morija, njegov tesen sodelavec in mentoriranec. Je tudi mentor svoji lastni ekipi zavarovalnih zastopnikov, saj ima že preko 15 let izkušenj v zavarovalništvu. Pri mentorju g. Smilijanu Moriju se je učil veščin psihologije prodaje, komunikacije, javnega nastopanja, time managementa, postavljanja ciljev; in ravno to so teme, o katerih sva se pogovarjala v podcastu. Sicer pa je Marjan tudi certificiran in licenciran NLP praktik in mojster praktik, licenciran Coach in mojster praktik hipnoze. In še in še…
Nekaj zanimivih citatov iz podcasta
"Ne zapravljaj časa z napačnimi ljudmi. Uspešni ljudje se non-stop izobražujejo. In uspešni ljudje so danes hitri in drzni!"
"Nikoli ne postavljaj sebe na drugo mesto!"
"Stranke imamo rade odločne, samozavestne ljudi!"
"Najprej je potrebno delati na sebi, ne spreminjati drugih. In na tak način postaneš navdih za ljudi."
Povezave
Hvaležna vam bova, če boste podelili prispevek na družbenih omrežjih. Hvala!
001 Silvester Kmetič: Top Selling Professional
Kako se naročim na podcast?
Če želiš biti obveščen o objavi nove oddaje Motiviran.si za podjetništvo in življenje, se lahko brezplačno naročiš na več načinov.
Časovnica pogovora
- 00:01:45 Kakšne so sanje Silvestra Kmetiča?
- 00:03:50 Kdo je Silvester Kmetič v prostem času in poslovno?
- 00:05:33 Work-life balance.
- 00:06:13 Ob čem Silvesstra Kmetiča spreleti srh, ob čem se mu naježi koža in kaj mu požene kri po žilah?
- 00:07:20 Podjetniški začetki.
- 00:10:13 Dolgoletno uspešno poslovanje na trgu z SK Company. Zakaj nekatera podjetja uspejo, druga pa ne?
- 00:13:06 Vodenje in prebujanje potenciala v zaposlenih. Talenti in vrednote.
- 00:14:46 Sodelovanje z Wernerjem Katzengruberjem, ki je number 1 personality coach v Nemčiji.
- 00:18:55 Kaj se lahko Slovenci naučimo od Nemcev, ko gre za gospodarstvo in podjetništvo? Razmišljanje obrtnikov in podjetnikov.
- 00:24:54 Pomembnost prodaje in marketinga v podjetništvu in primer podjetja Apple.
- 00:31:02 Je lahko nekdo rojen prodajalec?
- 00:33:48 Zakaj večina ljudi ne mara prodajati in jih tega celo strah?
- 00:35:28 Knjiga Silvestra Kmetiča - Biblija vrhunskega prodajanika – strategije prihodnosti. Kakšne so najpogostejše napake prodajnikov?
- 00:38:09 Kako naj upravljamo z ugovori strank? Pogajanja in zaključevanje prodaje.
- 00:42:07 Kako pomemben je proces pridobivanja novih strank, kako ga naj podjetnik vzpostavi ter koliko pozornosti mu naj posveča?
- 00:44:25 Strah v prodaji in kako ga premagati? Je lahko prodajanje užitek?
- 00:51:40 Katere so TOP 3 prodajne veščine, ki bi jih moral obvladati vsak prodajnik?
- 00:54:40 Pomen konstantnega izobraževanja.
- 01:00:46 Za kaj gre pri coachingu in kje so razlike med posameznimi tipi coachev? Kje je razlika med coachingom in treningom?
- 01:09:09 Kako si poiskati pravega mentorja?
- 01:12:30 Kaj motivira Silvestra Kmetiča? Kje najde navdih?
- 01:13:44 Izgorelost zaradi posla.
- 01:16:15 Knjige, ki jih je vredno prebrati.
- 01:18:47 Meditacija in pomembnost kontrole misli.
Silvester Kmetič je št. 1 med prodajnimi trenerji
Silvester Kmetič je številka 1 med slovenskimi prodajnimi trenerji in edini certificiran transolucijski coach v Sloveniji. Vrhunski podjetniki in podjetja se nanj obračajo, ko želijo izboljšati svoje prodajne rezultate. Njegovo življenje in delo sta zaznamovana s prodajo, saj se z njo aktivno ukvarja že več kot 25 let. Številke so impresivne. Predaval je več kot 300 tisoč slušateljem, se udeležil več kot 50 tisoč prodajnih sestankov in usposobil 5 tisoč profesionalnih prodajnikov. Med referencami najdemo ugledna imena kot so: BMW, C&A, Grawe, NLB itn.
Nekaj zanimivih citatov iz podcasta
"V tistem trenutku, ko nehaš sanjat, je boljše, da nehaš razmišljat o tem, da boš podjetnik!"
"Če v čem v tem življenju uživam, uživam pri prodaji."
"Danes obstajajo univerze, doktorati, ne vem kaj še vse, za vse, skorajda, kar je možno, samo za prodajo ne. Poznam doktorje nogometa, doktorjev prodaje pa ne."
"Dokler ne boš našel svojih prednosti, v čem si ti kot oseba lahko boljši od drugih, tako dolgo boš povprečen prodajalec."
Povezave